Фатальная ошибка подавляющего большинства собственников — отпускать людей, которые были на просмотре объекта, в свободное плавание: собственники либо стесняются либо, не считают нужным перезвонить потенциальному покупателю.

Если вы не перезвоните, вы никогда не узнаете что не понравилось покупателю. Возможно, на принятие решения о покупке повлиял какой-то незначительный нюанс. Например, ваша мебель — покупатель бы приобрел квартиру чуть дешевле, но полностью пустую. Или ему нужно возвести какую-то дополнительную перегородку (или ту, которую вы раньше сломали). Возможно, он постеснялся торговаться на месте, но по телефону предложит вам свою цену.

Хорошее правило при общении с людьми просить дать честную обратную связь, а при продаже недвижимости — обязательное. Всего один звонок может помочь вам продать объект быстрее. Не стесняйтесь спросит прямо:
— Почему не покупаете, что не понравилось?
— Возможно, я могу как-то улучшить квартиру для вас или для будущих покупателей?

Позвоните, узнайте, получите обратную связь — это самый верный способ превратить потенциального покупателя в настоящего.